Qu'est-ce qu'une marge brute ? Comment la calculer ?
La marge brute représente la différence entre le prix de vente hors taxes et le coût de revient hors taxes des biens et / ou services d’une entreprise. Si cette définition est largement acceptée, elle ne répond cependant à aucune norme comptable ou fiscale. Néanmoins, la marge brute reste un indicateur économique important, permettant de déterminer rapidement si une entreprise est en mesure, ou non, de tirer un bénéfice de son activité.
Rôle de la marge brute
Avoir une marge brute positive est nécessaire à la survie de l’entreprise. Cette dernière va fixer ses prix en fonction de cet indicateur d’une part, et de la concurrence d’autre part.
La marge brute permet de mieux connaître son marché et son environnement, mais également de négocier dans de bonnes conditions ses prix d’achat avec les fournisseurs.
En outre, qui dit « marge » dit possibilité de revoir ses prix à la hausse ou à la baisse pour s’ajuster au marché et rester compétitif. Une marge brute trop basse laisse peu de possibilités à l’entreprise, qui manque de souplesse quant à la fixation de ses tarifs.
La marge brute permet également de calculer ce que l’on appelle le taux de marge brute. Ce taux est très intéressant pour analyser objectivement la rentabilité d’exploitation d’une entreprise.
Calcul de la marge brute
La marge brute reste une notion floue, aussi son mode de calcul peut varier d’un secteur à l’autre, de façon à être le plus représentatif possible de l’activité concernée. Prenons deux exemples simples, avec deux commerçants vendant des parfums identiques.
Ils ont le même fournisseur et le même prix d’achat H.T. Le premier travaille sur le marché de sa commune avec une place fixe attribuée gratuitement, et le second est e-commerçant vendant exclusivement ses produits en ligne.
Le parfum X acheté 10 euros H.T est revendu 20 euros H.T, soit 24 euros T.T.C. Pourtant, les deux commerçants n’ont pas la même marge brute, le premier n’ayant pas de frais à ajouter sur la vente, alors que le second doit ajouter les coûts de transport à 5 euros H.T :
- Marge brute commerçant sur le marché : 20 -10 = 10 euros
- Marge brute e-commerçant : 20 - 10 - 5 = 5 euros
C’est pourquoi, en fonction des secteurs, on peut choisir de calculer la marge brute différemment. Voici les 2 formules de calcul de la marge brute les plus utilisées :
- Marge brute = prix de vente H.T - prix d’achat H.T
- Marge brute = chiffre d’affaires H.T - coût total H.T
À noter que la marge brute peut être calculée uniquement sur un produit ou service, ou sur l’ensemble des produits ou services d’une entreprise. Un produit phare, ou produit d’appel, peut avoir une marge brute faible alors que les produits annexes auront une marge brute plus élevée, de façon à dégager une marge brute totale intéressante.
Calcul du taux de marge brute
Le taux de marge brute, quant à lui, se calcule d’après la marge brute, en la divisant par le prix de revient et en la ramenant exprimée en pourcentage.
Pour le calcul du taux de marge brute, on utilise la formule suivante :
Taux de marge brute = (marge brute / coût d’achat) x 100
Pour simplifier, un bien acheté 50 euros et vendu 100 euros donne une marge brute de 50 euros et un taux de marge de 100 %. Le taux de marge en lui-même doit être analysé au regard de la concurrence, un décalage trop important avec le marché pouvant indiquer une mauvaise gestion commerciale.
Dossiers similaires
-
Les associations et clubs d'entrepreneurs, quelles spécificités ? Les associations et clubs d’entrepreneurs ont pour objectif commun de réunir des chefs d’entreprise et des décideurs autour de valeurs communes liées à l’entreprenariat. Ces structures...
-
Un travailleur indépendant peut-il bénéficier du RSA ou de la prime d’activité ? Un travailleur indépendant peut se retrouver en difficulté financièrement à un moment de sa vie professionnelle notamment en raison de la baisse de son activité. Pour faire face à ces périodes...
-
Compte bancaire professionnel 100% en ligne : est-ce possible ? Comment choisir ? Vous vous lancez à votre compte. Votre société va bientôt voir le jour et vous souhaitez ouvrir un compte bancaire professionnel. À l’heure du numérique, vous avez le choix entre une banque...
-
Bail commercial 3-6-9 : pourquoi ces durées ? Quelles alternatives ? Comme son nom l’indique, un bail commercial 3-6-9 permet de louer un local à des fins commerciales, industrielles ou artisanales sur une longue période, au moins 9 ans. Mais, ce type de contrat...
-
Quelle différence entre une banque commerciale et une banque d'affaire ? En raison de leurs activités distinctes, les banques commerciales et banques d’affaires représentent deux segments bien différents du secteur financiers. Dans une banque commerciale, celle qui...
-
Fraude fiscale : comment est-elle détectée en entreprise ? En France, la fraude fiscale en entreprise est contrôlée dans le but de décourager les professionnels qui envisagent de la pratiquer et pour prévenir le risque d’erreurs involontaires. En cas...
-
Loi de Murphy : quelle conséquence en entreprise ? La loi de Murphy est un principe connu pour révéler le fatalisme de la perception humaine. Plus précisément, elle part de l’idée que, dans le cadre de la réalisation d’une tâche – quelle...
-
Boîte postale : définition, dans quel cas est-ce intéressant pour l'entreprise ? Une boite postale est un service proposé aux particuliers et aux entreprises. Elle prend la forme d’un casier sécurisé en bureau de poste qui permet à une entreprise d’y faire adresser son...
-
Augmentation de capital : pourquoi, quand, comment ? Pour améliorer la situation financière d’une entreprise, associer de nouveaux actionnaires ou encore développer une activité, l’augmentation du capital peut être une solution intéressante....
-
Marché de niche : qu'est-ce que c'est ? Quelles caractéristiques ? Qu’est-ce qu’un marché de niche ? La stratégie de niche est une stratégie de concentration dans laquelle l'offre vise à résoudre un problème spécifique. Le produit ou l’offre de service...
-
Le conseiller en stratégie : que peut-il apporter à l'entreprise ? La stratégie et sa formulation sont le grand défi de toute entreprise. Vous avez envie d’une stratégie alignée sur vos objectifs et mise en œuvre de façon optimale mais vous verriez bien...
-
Intranet : définition, fonctions et avantages pour l'entreprise L’intranet, c’est une sorte d’internet interne à une entreprise, accessible uniquement à ses collaborateurs. Ce réseau informatique spécifique est doté de nombreuses fonctionnalités pour...