Exposer sur un salon professionnel, est-ce vraiment efficace vu les coûts ?
Certes, pour une entreprise, participer à un salon professionnel représente un investissement financier important, mais aussi du temps et de l’énergie. En contrepartie, pouvoir présenter ses activités à l’occasion d’un tel événement est sans conteste un avantage commercial non négligeable. Exposer sur un salon professionnel, c’est profiter d’un outil de promotion unique. À condition toutefois de bien réfléchir en amont sur la manière d’y être représenté.
Les nombreux bénéfices d’exposer sur un salon professionnel
Participer à un salon professionnel demande un important investissement financier. Il faut compter sur la location de l’emplacement, son aménagement, sa décoration, mais aussi sur les frais de communication, l’élaboration de documents commerciaux, les éventuels cadeaux à offrir aux visiteurs, les cocktails ou encore la rémunération des salariés qui seront présents sur le salon.
Malgré les coûts importants engendrés par une participation à un salon professionnel, ce dernier offre de nombreux bénéfices à une entreprise. En un seul lieu et en un temps record, un salon professionnel permet de prospecter, d’améliorer sa relation client, d’entretenir des relations commerciales, de trouver de nouveaux clients, etc. Il s’agit d’un outil de promotion et de communication puissant et incontournable.
Comment rendre sa présence à un salon professionnel la plus efficace possible ?
Bien cibler son salon professionnel
Une entreprise qui souhaite participer à un salon professionnel doit le choisir de manière très précise. Tous les salons ne sont pas forcément adaptés, et, compte tenu des coûts pour être présent pour une entreprise, autant bien le cibler. Le thème d’un salon professionnel est évidemment le premier critère à prendre en compte pour être sûr qu’il coïncide avec le secteur d’activité de son entreprise. Ses dates d’organisation sont aussi importantes. Il est nécessaire qu’elles correspondent à un moment où l’entreprise a besoin de se faire connaître ou décide de lancer une opération commerciale sur un nouveau produit par exemple.
S’informer sur les spécificités de chaque salon professionnel
De nombreux sites internet proposent aujourd’hui des inventaires facilement accessibles des salons professionnels organisés en France, ou à l’étranger, avec l’avantage, à chaque fois, de fournir des informations sur leur taux de fréquentation, le profil des visiteurs, la clientèle ciblée, la liste et les types d’exposants, etc. Des renseignements précieux pour rendre sa présence à un salon professionnel la plus efficace possible.
La nécessité d’une préparation minutieuse en amont
La participation à un salon professionnel ne s’improvise pas. Sa préparation doit nécessairement être pensée et commencer au moins 6 mois avant. Tout d’abord, il est indispensable de prévoir longtemps à l’avance quels sont les collaborateurs qui seront mobilisés pour une telle manifestation. En effet, un stand inoccupé une bonne partie d’un salon professionnel ne véhicule pas une bonne image de l’entreprise auprès des visiteurs. De plus, outre les commerciaux, les salariés chargés de la communication et du marketing d’une manière plus générale ont tout leur rôle à jouer sur un salon professionnel en matière de reconnaissance et de développement de son entreprise.
Évidemment, tout ce qui touche à la communication est crucial pour bien réussir sa participation à un salon professionnel. Il est nécessaire par exemple de penser aux clients à inviter, ainsi qu’aux prospects. Et même si cela a un coût, l’impression d’affiches, de documents commerciaux et de présentation de l’entreprise, l’élaboration d’une signalétique personnalisée, etc., font également partie des éléments incontournables à prévoir pour bien préparer en amont sa participation à un salon professionnel et assurer sa réussite.
Enfin, l’organisation du stand en lui-même ne doit pas être laissée au hasard. Ce dernier se doit d’être attractif, convivial, voire interactif, pour attirer les visiteurs et marquer les esprits.
Dossiers similaires
-
Plan de communication : 9 erreurs à ne pas faire La communication, cela vous paraît plutôt facile. Vous voulez lancer votre entreprise et pensez savoir comment le faire. Vous ne cherchez pas à vous focaliser sur la communication mais plutôt sur...
-
Gestion de la relation client : 8 erreurs à ne pas faire Pour une entreprise, la relation client est un point à ne surtout pas négliger. En effet, les consommateurs sont aujourd’hui bien plus soucieux de leur prise en considération et partagent plus...
-
Le merchandising : qu'est-ce que c'est ? Le merchandising est-il un mot que vous avez déjà entendu ? Très certainement, c’est un terme qui signifie la garantie qu’une marque soit présentée de manière idéale au client. Autant dire...
-
Le showroom : quelle utilité pour l'entreprise ? Que peut-elle en attendre ? Savez-vous ce qu'est un showroom ? Le showroom, appelé également salle d'exposition, est essentiellement un espace dans lequel le vendeur ou le fabricant expose ses nouveaux produits aux acheteurs....
-
Rédiger une brochure commerciale : 12 erreurs à ne pas faire ! Une brochure commerciale est un support utilisé par les entreprises pour présenter leur activité et/ou promouvoir un ou plusieurs de leurs produits et/ou services. Il existe plusieurs formats pour...
-
E-commerce : est-il possible de se passer des marketplaces ? Une marketplace (pour « place de marché » en anglais) est une plateforme en ligne dédiée au e-commerce qui sert d’intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs. Ce service est...
-
Qu'est-ce que le persona ou buyer persona ? Quelle utilité en marketing ? Il ne sert à rien de réaliser une stratégie marketing ou de communication si en réalité vous ne savez pas à qui votre produit ou service s’adresse. Par conséquent, il vous faut recueillir...
-
Mind mapping : qu'est-ce que c'est ? Quel intérêt pour l'entreprise ? Mind mapping, ce mot est utilisé de plus en plus souvent en entreprise et dans le domaine du travail. Certains le connaissent grâce aux brainstormings et s’en servent, d'autres pensent qu'il...
-
Le marketing : définition, quel objectif dans la stratégie d'entreprise ? Le marketing est un concept qui est apparu aux États-Unis à la sortie de la seconde Guerre mondiale. Il s’est développé en Europe dans les années 1960 notamment grâce à l’amélioration du...
-
5 conseils pour réussir sa communication interne d’entreprise Au sein d’une entreprise, la communication interne est un point crucial. En effet, elle est indispensable pour clarifier la stratégie de l’entité et pour permettre aux collaborateurs de la...
-
Quelles mentions légales pour un site internet professionnel ? Si vous disposez d'un site internet professionnel comme vitrine de votre activité, mais aussi pour développer cette dernière, vous êtes soumis à des obligations. En particulier, votre site...
-
Comment choisir son agence web ? Une agence web est une société qui accompagne les professionnels dans la création et le développement de sites internet ou d’applications. Ces entreprises sont nombreuses et proposent tout un...